污水處理設備銷(xiāo)售在外資污水處理公司中的應用_工業(yè)廢水處理_一體化污水處理設備_廢水處理工程

污水處理設備銷(xiāo)售在外資污水處理公司中的應用

時(shí)間:2018-03-07 14:30:14 來(lái)源:http://www.aspw3.com 作者:天澤環(huán)保

很多人認為，能說(shuō)就能做好污水處理設備銷(xiāo)售，其實(shí)并非如此，關(guān)鍵要會(huì )說(shuō)，句句都能說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)到客戶(hù)心里去才行。銷(xiāo)售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說(shuō)服和打動(dòng)顧客。在面對不同的顧客時(shí)，需要我們轉換語(yǔ)言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語(yǔ)言去介紹。作為一家外資污水處理公司，下面天澤環(huán)保環(huán)保小編就為大家來(lái)介紹一下銷(xiāo)售中經(jīng)常用到的語(yǔ)言技巧。

打比方

有位老太太問(wèn)愛(ài)因斯坦“聽(tīng)說(shuō)您在研究相對論，您能告訴我什么是相對論嗎？”愛(ài)因斯坦沒(méi)辦法向一位老人講清楚相對論的內容，他打了個(gè)比方：半夜12點(diǎn)的時(shí)候，如果您的女兒還沒(méi)回家您著(zhù)急不著(zhù)急，您覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快還是慢？老太太說(shuō)“太慢了”，那假如半夜12點(diǎn)你在劇院聽(tīng)歌劇，您覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快還是慢？老太太說(shuō)“當然太快了”。愛(ài)因斯坦用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就跟老人講清楚了相對論的內容。

舉例子

例證銷(xiāo)售法是很多人都在用的方法，我們去餐廳吃飯，經(jīng)常看到墻上到處掛著(zhù)各路明星到店里就餐的照片，例證銷(xiāo)售就是給客戶(hù)保證，相信自己不會(huì )買(mǎi)錯。

例如，一條街上，某個(gè)裁縫店掛了個(gè)招牌出來(lái)“本市最好的裁縫”，第二家店跟著(zhù)掛了個(gè)招牌“全國最好的裁縫”，第三家店實(shí)在沒(méi)法了想了很久本來(lái)想打“全世界最好的裁縫”，想了想打了“本條街最好的裁縫”，你說(shuō)哪個(gè)裁縫更受大家歡迎？

舉例子還是要舉顧客身邊的例子，說(shuō)某某集團用了你們家的廢水處理系統，不如說(shuō)他的企業(yè)朋友或附近的企業(yè)工業(yè)廢水也是你為他們處理達標的更有說(shuō)服力。

用數字

用數字是一些優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最常用的技巧，準確的報出產(chǎn)品數據和銷(xiāo)售數據更加具有可信性，增加專(zhuān)業(yè)感。

會(huì )講故事

講故事是銷(xiāo)售人員最應該具備的基本功，因為故事具有能夠創(chuàng )造畫(huà)面感，引起顧客共鳴的特點(diǎn)，相對其他語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)更能夠被顧客所接受。想要成交大單一定要記住四個(gè)字“趨利避害”，顧客要么是追求美好生活購買(mǎi)利益，要么是降低痛苦購買(mǎi)保障。

當一名銷(xiāo)售人員在跟顧客介紹一款廢水處理系統的構造細節時(shí)不如講一講這個(gè)系統能為客戶(hù)的廢水處理帶來(lái)什么樣的實(shí)質(zhì)達標效果；講護眼燈節能的特點(diǎn)時(shí)，不如講一個(gè)顧客因為購買(mǎi)了低價(jià)產(chǎn)品，最終導致視力下降的故事更有說(shuō)服力。

在應用這個(gè)技巧時(shí)要注意：當顧客聽(tīng)不懂你的數據時(shí)，一定要想辦法讓顧客聽(tīng)懂，某空調銷(xiāo)售人員跟顧客說(shuō)“我們的空調超靜音只有17分貝”，大多數顧客是不了解17分貝有多靜音的，顧客的感覺(jué)應該是0分貝更靜音，怎么辦？你可以打個(gè)比方，17分貝就象用筆寫(xiě)字，紙和筆摩擦的聲音，你說(shuō)靜音不靜音？

所以，銷(xiāo)售人員一定要有語(yǔ)言的轉化能力，把專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)轉化成顧客聽(tīng)得懂的事物，就像我們經(jīng)常用如刀割來(lái)形容刺骨的寒風(fēng)，似火烤來(lái)形容灼人的烈日。

作對比

數據只是一個(gè)數據，當沒(méi)對比的時(shí)候，數據就沒(méi)有任何意義。咱們回到用數字的技巧上面來(lái)，當那名空調的銷(xiāo)售人員說(shuō)17分貝的時(shí)候，顧客沒(méi)有感覺(jué)，她可以打個(gè)比方，也可以用數據對比，她可以說(shuō)我們的是17分貝，而別人的是**分貝，只要自己的比對手的低就可以了，這個(gè)時(shí)候聰明的導購員一定不是只拿一個(gè)對手來(lái)做對比，而是至少要引入兩個(gè)對手，**品牌多少分貝，**品牌多少分貝，市場(chǎng)數據比簡(jiǎn)單的產(chǎn)品數據有效得多。

只要我們肯花上一些時(shí)間和精力，枯燥的污水處理設備介紹就可以做得這么任性，這么好玩！銷(xiāo)售不再是信口胡說(shuō)，而是有準備為每位顧客量身定制一套說(shuō)辭。

而天澤環(huán)保環(huán)保的銷(xiāo)售們在與客戶(hù)的交流過(guò)程中的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)也是經(jīng)過(guò)多次反復實(shí)踐然后為客戶(hù)量身定制的喲！當然，只有口頭功夫是遠遠不夠的，天澤環(huán)保環(huán)保的廢水/廢氣工程項目中也是經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和實(shí)驗室多次試驗為客戶(hù)的項目實(shí)際情況量身定制，最終達到最可靠的達標方法，那么可愛(ài)的銷(xiāo)售們你們的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是不是也是定制了的呢？

想了解更多信息可登陸天澤環(huán)保官網(wǎng)，官方網(wǎng)址 http://www.aspw3.com ，專(zhuān)業(yè)工業(yè)廢水處理公司，天澤環(huán)保致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案，38年歐洲環(huán)保行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，管理好客戶(hù)的每一滴水是我們的使命

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